让（ràng）人“审美（měi）疲劳” 电商价格大（dà）战

　　6月，电商又掀起年中大促，不仅京东（dōng）商（shāng）城（chéng）、苏宁易购、天猫等价格战老手参与（yǔ）其中（zhōng），之前对价格（gé）战不（bú）怎么热衷的亚马（mǎ）逊和当当网也加入了战团（tuán）。京东商城 站出来指责天猫逼迫商户（hù）“二（èr）选一”，天猫一边（biān）予以否认，一（yī）边宣（xuān）布自（zì）掏4亿元现金启动“6月（yuè）年中（zhōng）大促”。去年（nián）的“价格战”因虚（xū）假（jiǎ）标（biāo）价备受诟病，并被有（yǒu）关部门处理，但今年（nián）的价格战热度丝毫不减。从（cóng）京东商城推（tuī）出（chū）“别（bié）闹”开始（shǐ），其他电商纷纷用（yòng）“别”字组词造句，像苏宁的“别慌”、国美（měi）的“都别装”、天猫的“别（bié）扯”、易迅的“别（bié）吹”、当当（dāng）的“都（dōu）别吵”。

　　其实（shí），“价（jià）格（gé）战”不是一种好的促销方式，动不动就“价格（gé）战”，容（róng）易让消费者“审（shěn）美疲劳”，也（yě）让（ràng）供货商苦不堪（kān）言。

　　在 “价格（gé）战”面前（qián），消费者已经开始（shǐ）抵挡低价的（de）诱惑，有（yǒu）的消费者还发出疑问，真（zhēn）的（de）像某（mǒu）店家所（suǒ）宣传的“十年等一（yī）回，手慢就后悔”吗？既（jì）然（rán）“价格战”经（jīng）常（cháng）有（yǒu），消费 者也已经觉得买东西（xī）不急在一时。况且，各家电商之间的价格相差不（bú）大，除非是在这（zhè）个（gè）阶段正需要的（de）商品，否则迅速出手的消费者（zhě）会越来越少。网易旗下（xià）惠惠网（wǎng）发（fā）布 了第三方比价（jià）数据，统计显（xiǎn）示，截至（zhì）6月18日下午3点，京东、苏宁、易迅、亚马逊（xùn）、当当等各（gè）参战（zhàn）电商流（liú）量变化(相对（duì）于（yú）6月17日下午（wǔ）3点的流量变化)分别 为36%、49%、61%、20%、12%。这些数据相对平缓，并未发生与往年（nián）相似的井喷现（xiàn）象。

　　所谓的“低（dī）价促销”诱惑（huò）着消费者， 也（yě）考验（yàn）着供货商。本次促（cù）销中，由于不满京（jīng）东售价太低，笔记本品牌（pái）厂商华硕就暂停（tíng）了对京东（dōng）商城的供货（huò）。因为（wéi）对于供货商来说，如果电商售价过低（dī），线下的实体（tǐ）店（diàn） 无利可图（tú），这必将（jiāng）导致供（gòng）货渠道价格混乱。停止供货在一定程度上可以避免渠道（dào）混乱，这可能是华硕停止供货的原因。商品的价格应该由谁来决定？当（dāng）然是市场和（hé）供（gòng） 货商决定（dìng），如果电商强行定价，短期看是消费者受惠，长远看可能会导致供货商亏损，从而使市（shì）场（chǎng）变得混乱（luàn）。
　　对于电商来说，“价格战（zhàn）”是把双刃剑，使不好会伤了自己，但（dàn）不使（shǐ）还不行。为（wéi）了市场份额（é），当当网和亚马逊也参与其中。

　　此（cǐ） 前一（yī）直（zhí）明确表态反对价格战的当当网（wǎng）CEO李（lǐ）国庆，这次也主（zhǔ）动挥（huī）起价格战大（dà）棒。自（zì）从2010年在美国纽（niǔ）约证券交（jiāo）易（yì）所（suǒ）上市，当（dāng）当网在规模（mó）与盈利的平衡中偏（piān）向（xiàng）盈 利至上，多数时间保持盈利（lì），但其市场份额却逐步被（bèi）蚕（cán）食。价（jià）格战不（bú）好，但不打不行，李（lǐ）国庆也（yě）是不得已而为之。当当网甚（shèn）至制定了主动挑起价格战（zhàn）的竞（jìng）争战略，以 不让对手休养（yǎng）生息，同（tóng）时借机（jī）扩张战略品（pǐn）类。

　　亚马（mǎ）逊中（zhōng）国一向特立（lì）独（dú）行，在2012年的（de）电商价格战中，亚（yà）马逊从未积极应战，但面对此次电商大战（zhàn），亚马逊一反常（cháng）态（tài），开（kāi）始高调应（yīng）战。可以理解，如果（guǒ）不参（cān）战，就（jiù）无法展示“亲民”的态度，即（jí）使（shǐ）亚马逊秉承“天天低价”的策略，但如果（guǒ）消费者不了解，这种策略等于自娱自（zì）乐（lè）。

　　自从（cóng）电商的集中价格（gé）战诞生之时，就有业内人（rén）士分（fèn）析，这种集中（zhōng）烧钱的发展模式不可（kě）能持续，但（dàn）价格（gé）战却（què）依然有持（chí）续的（de）趋（qū）势。既然电商有精力（lì）持续下去，消费者也乐享 其（qí）成，只是其消（xiāo）费观念会变得越（yuè）来（lái）越理性。电商（shāng）经过比拼，优胜劣汰是必然，只（zhī）有在优胜劣汰之后，市场才能有序发展。

　　6月，电商又掀起年中大促，不仅京（jīng）东商城、苏宁（níng）易购、天（tiān）猫（māo）等价（jià）格（gé）战老手参与其（qí）中，之前对价格战不怎么热衷的亚马逊和（hé）当当网也加入了战团。京东商城（chéng） 站（zhàn）出来指责天猫逼（bī）迫（pò）商户“二选一”，天猫一（yī）边予以（yǐ）否认，一（yī）边宣布（bù）自掏4亿元现金启动（dòng）“6月年中大促”。去年的“价（jià）格战”因虚（xū）假标价备受诟病，并被有关部门处理，但今年的价格战（zhàn）热度丝毫不减。从京东（dōng）商城推出（chū）“别闹（nào）”开始（shǐ），其他电商纷（fēn）纷用“别（bié）”字组词造句，像苏宁的“别慌”、国美的“都别装（zhuāng）”、天猫的“别扯”、易迅的“别吹（chuī）”、当当的“都别（bié）吵”。

　　其实，“价格战”不是一种好的促销方式（shì），动不动就“价格战”，容易让消费（fèi）者“审美疲劳”，也让供货商苦不堪言。

　　在 “价格战”面（miàn）前（qián），消费（fèi）者已经开始抵挡低价的诱惑，有的（de）消费（fèi）者还发（fā）出疑问，真（zhēn）的像某店家所宣传的“十年等一回，手（shǒu）慢就后悔”吗？既（jì）然“价格战（zhàn）”经常有，消费 者（zhě）也已经觉（jiào）得（dé）买东西不急（jí）在（zài）一时。况且，各家电商之（zhī）间的价格相差（chà）不大，除非是在（zài）这个阶段（duàn）正需要（yào）的商品，否（fǒu）则迅（xùn）速（sù）出手（shǒu）的（de）消费者会越来越少。网易旗下惠惠网发布 了（le）第三方比价数据，统计显示，截至6月18日下午3点，京东、苏宁、易（yì）迅（xùn）、亚马逊、当（dāng）当等各参战电商（shāng）流量变化(相对（duì）于6月17日下午（wǔ）3点的流量变化)分别 为36%、49%、61%、20%、12%。这些数据相对平缓，并未发生（shēng）与（yǔ）往年相似的（de）井喷现象。

　　所谓的“低价促销（xiāo）”诱惑着（zhe）消费者， 也考验着（zhe）供货商。本次促销中，由于不满京（jīng）东售价太低，笔记本品牌厂商（shāng）华硕就暂（zàn）停了对京东商（shāng）城的供货。因为对于（yú）供货商来说，如（rú）果（guǒ）电商售价过低，线下的实体店 无利（lì）可图（tú），这必将导致（zhì）供货渠（qú）道价格混乱。停止供货在一定程度上可以避免渠道混乱，这可能是华硕停（tíng）止供货的原因。商（shāng）品的（de）价（jià）格应该由谁来（lái）决定？当然是市场和供 货商决定（dìng），如果电商强行定价，短期（qī）看是消费者受惠，长远看可能会导致供货商亏损，从而使市场变得混乱（luàn）。
　　对于电商来说，“价格战”是（shì）把双刃剑，使不（bú）好会（huì）伤了自（zì）己，但（dàn）不使还不行。为了（le）市场份额，当当网和亚马（mǎ）逊（xùn）也参（cān）与其中。

　　此（cǐ） 前一（yī）直明确表（biǎo）态（tài）反对价（jià）格战的当当网CEO李国庆（qìng），这次也主动挥起价格战大棒。自从2010年在美国纽约证券交易所上市（shì），当当（dāng）网在规模与盈利的平衡中偏（piān）向盈 利至上，多（duō）数时间保持盈利（lì），但其市（shì）场（chǎng）份额却逐步被（bèi）蚕食。价格战不好，但不（bú）打（dǎ）不行，李国庆也是不得已而为（wéi）之。当当网甚至制定了主动挑起价格战的竞争战略，以（yǐ） 不（bú）让对手休养生息，同（tóng）时（shí）借机（jī）扩张战略品类。

　　亚马（mǎ）逊中国（guó）一向特立独行，在2012年的电商价格战中，亚马逊（xùn）从未积极（jí）应战（zhàn），但面对（duì）此次电商大战，亚马逊一反（fǎn）常态（tài），开始高调应战。可以理解，如（rú）果不参战（zhàn），就无法展示（shì）“亲民（mín）”的态度，即（jí）使亚马逊秉（bǐng）承“天天低价”的（de）策略，但如果消费（fèi）者不了（le）解，这种策略等于自娱自（zì）乐。

　　自（zì）从电商的（de）集中价格战诞生之时（shí），就有业内人士分析，这（zhè）种集中烧钱的发展（zhǎn）模式不（bú）可能持续，但价格战却依然（rán）有持（chí）续的趋势。既然电商有精力持续下去（qù），消费者也乐享 其（qí）成，只（zhī）是其（qí）消（xiāo）费观念会变得越来越理（lǐ）性。电商经过比（bǐ）拼，优（yōu）胜劣汰是必（bì）然（rán），只有在优胜劣汰之后，市场才能有序发展。

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