网络营销中有些营销推（tuī）广手法是（shì）错误（wù）的，很（hěn）多人却没有认识到便任其发展。今天就带大家了解认识网络（luò）营销中的（de）战略错误（wù）问题。
    第一（yī）个显而易见的错误（wù）就是以产（chǎn）品为（wéi）中心的网络营销（xiāo）推广（guǎng）手法。过多地强调产品的意义，而（ér）完（wán）全忽视事实上应该以（yǐ）顾（gù）客（kè）为中心（xīn）。这是在传统营销中被说烂（làn）的理论，但（dàn）遗憾（hàn）的（de）是很多网络（luò）营销（xiāo）仍然有点自说自话的感觉。
    正是由于互（hù）联网是一种特（tè）殊的易于互动的媒体，太多的自卖自夸以及（jí）太多的有损浏览体验的广告（比如（rú）弹出（chū）窗（chuāng）口），会引发受（shòu）众的反（fǎn）弹。在报纸上（shàng）出现还不（bú）是太大的问题，因为受众即（jí）使觉得好笑或者好气，至多就是不加理会。但在互联网上，他们会迅速发出（chū）声音（yīn），稍许（xǔ）冲动一些的（de），还会（huì）大肆叫骂。这种所谓的负面评（píng）论让很多组织心有余悸（jì），对网络营销又爱又怕，归根（gēn）到底，还是自己叫卖得太过分所至（zhì）。
    第二个普遍的错（cuò）误是过分强调技术的先进和（hé）表现（xiàn）形式的花哨。一家生产西装（zhuāng）的企业（yè），它的整个（gè）官网是装载在一个Flash中的，理所（suǒ）当（dāng）然（rán）的非常漂亮，但很可（kě）惜，搜索（suǒ）引擎（qíng）无法（fǎ）识别动画（huà），于是在百（bǎi）度搜索引擎中（zhōng）对网站的网页（yè）搜索（suǒ）量只（zhī）有一（也就是首页）。在搜索引擎几乎（hū）成了（le）很多上网者的默认首页（yè）的今天，如此（cǐ）高傲地对（duì）待（dài）搜索引擎（qíng）优化（huà），只能说是螳臂挡车。类似还有更多的在（zài）业内俗（sú）称为“飞机（jī）稿”的商业（yè）专题，美轮美奂，组织的（de）领导者（zhě）们看过以后赞不绝口，但恰（qià）恰（qià）忘记了（le），网络（luò）浏览者的耐心只有数秒，而这个美轮美奂的Fl.ash需要半分钟以上的时间才能装载（zǎi）完毕。
    另外一种花哨的表现（xiàn）就（jiù）是用色。几乎所（suǒ）有人都知道，黑色（sè）代表（biǎo）着“酷（kù）”，故颇（pō）有一些组织的网站（zhàn）是（shì）黑色底板的，以彰显自己“酷”的气质。但科学的研究结果（guǒ）表明，黑（hēi）色为（wéi）底（dǐ）的页面是不（bú）利于阅（yuè）读的（de）。一个（gè）人如（rú）果面对黑底白字，在相对很短的时间内，会感觉视（shì）觉疲劳。当（dāng）浏览者夸一句“哇，这个页面好酷”，并在（zài）几秒钟后离去时，不（bú）知道这样的“酷站”除了拿个艺术表现大（dà）奖之外，还有什么营销上（shàng）的意义
    如果说以上两个战略性（xìng）错（cuò）误都是比较浅显，稍（shāo）有（yǒu）网（wǎng）络技术（shù）常识的（de）人都会尽（jìn）力避免的（de）话，那（nà）么，下一个错（cuò）误就是很（hěn）多（duō）人在不自觉地或者自认为正确地不断重复着：过（guò）分地（dì）以销（xiāo）售为中心。
    我曾（céng）经提到把网络营销做到极致的案（àn）例就（jiù）是戴尔的官网。但我同样提到的是，并不（bú）是所有（yǒu）企业的网站，都（dōu）可（kě）以做成戴尔（ěr）那（nà）个（gè）样子。戴尔的网络（luò）营（yíng）销，有着充分的自成体系的（de）价值链（liàn）管理，以及（jí）零配件价格几乎全（quán）部标准化的（de）产品。而大多（duō）数（shù）企业，这两（liǎng）点（diǎn）并不具备。
    正确的（de）事情要在正确（què）的时间（jiān）去做，对于（yú）很多组织而言，自身的条件决定了，它们的网络营销（xiāo）计划不应该（gāi）做成“强烈（liè）地（dì）说服购（gòu）买”（比如说（shuō），做一个简单的B2C网站（zhàn）），而（ér）更应该偏重于（yú）以顾客为基础的、收集信息反馈（kuì）的、实现提示性购买决策的（de）一揽子解决方案。
    最后一个战略性问题，倒不能说是错误（wù），应该说成（chéng）是一个条件。组织的网络营销（xiāo）环（huán）节需要一个（gè）坚定（dìng）而有远（yuǎn）见（jiàn）的能影响到决策的高（gāo）层人物(Baker M.甚（shèn）至认为这个人就是CEO)。网络营销中当然不（bú）乏那种迅速见效的推广个案，但大多数情（qíng）况下，它需（xū）要一个漫长的累（lèi）积过程。在第（dì）一轮互联网热（rè）潮时，很多组织兴（xìng）
冲（chōng）冲地“触网”，但（dàn）旋即就开始撤退。网络（luò）营（yíng）销，归根到（dào）底，并不是投（tóu）机性的。


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