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分销（xiāo）渠（qú）道的具体（tǐ）功能

时间:2012-10-11 23:24 作者（zhě）:admin 点击: 次

核心（xīn）提示：分销（xiāo）渠道对（duì）于（yú）网络营销来说具有哪（nǎ）些功（gōng）能，这些功能（néng）分别是哪些呢？一（yī）般说来，分销（xiāo）渠道具有（yǒu）如下几（jǐ）个（gè）方面的功能： (1)信息：通（tōng）过市场调研收集、交换信（xìn）息，为制订计划和实现交换提（tí）供参 (2)促销：进行所经营产品的说服性沟通，促使顾客购买。 (3)接洽：寻找可能的

    分（fèn）销渠道对于网（wǎng）络营销来说具有哪些功（gōng）能，这些（xiē）功（gōng）能分（fèn）别是哪些（xiē）呢（ne）？
    一般说来，分销（xiāo）渠道具有（yǒu）如下（xià）几个方面的功能：
    (1)信息：通过市场调研收集、交换信息，为制订（dìng）计划和（hé）实现交（jiāo）换提供参

    (2)促销（xiāo）：进行所经营产品的说服性沟通，促使顾客购（gòu）买。

    (3)接洽：寻找可能的购买（mǎi）者并与之进行沟通。(4)匹配：使所供应的物品符合购买者的需要（yào），方便购（gòu）买，具体包括简单的（de）加工、分类、分（fèn）等、装配、包装、贴上标签等（děng）。

    (4)匹配：使（shǐ）所供应的物品符合购买者（zhě）的（de）需要，方便购买，具（jù）体包括（kuò）简单的加工、分类、分等、装配、包装（zhuāng）、贴上（shàng）标签等。

    (5)谈判：为了转移所供（gòng）物品（pǐn）的所有权，就其价格及有关条件（jiàn）达成最后协议。

(6)实体（tǐ）分配：从事产品的运输、储存。

    (7)融（róng）资：预付货款给生产者支持生产，赊销帮（bāng）助零售（shòu）商经营。

    (8)风（fēng）险承担：分担生产者的风险，承担与渠（qú）道工作有关的降价、损耗、失盗等（děng）全部风（fēng）险（xiǎn）。为完成产品分销（xiāo），这些功能不（bú）可缺少，必须（xū）全部执（zhí）行，制造商可以执行（háng）全部功能，如通过自己组建直销（xiāo）公司销售产品，也（yě）可以将其中的（de）部（bù）分甚至全部功能转给中间商执行（háng），如利用批发商、零售商（shāng）销售（shòu）产品。
     从理论上分（fèn）析，产品从（cóng）生产者到消费（fèi）者（zhě）所经过（guò）的途（tú）径越短，费用越少（shǎo），但在现实生活（huó）中，由于（yú）消费者数量（liàng）庞大且居住分散，没有中（zhōng）间商参（cān）与的渠道反（fǎn）而（ér）会（huì）增加（jiā）交易次数，从而增加成本。产品（pǐn）通过中间商的（de）集散作用（yòng），会大大减少交易次数，加快（kuài）社会（huì）资金周转，简化交（jiāo）易手续，降低交易费（fèi）用（yòng），增（zēng）加企业（yè）利润，方便（biàn）顾客。因此，中间商的存在（zài）具有不可估量的（de）作用。

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