圈地扩张（zhāng）之（zhī）后，腾讯电商控股开始做“减法”。

　　从2006年，腾讯开始涉足（zú）电商且（qiě）拥有众多的（de）品牌（pái）和产业线，包括（kuò）QQ网购、QQ商城、拍（pāi）拍网等。一年（nián）多前，腾讯老（lǎo）兵、即时通讯QQ第一位（wèi）产品经理吴宵（xiāo）光接手（shǒu）腾讯（xùn）电（diàn）商（shāng）业务（wù），并于今年5月（yuè）成（chéng）立电商控股公司，全资并（bìng）购易迅，还计划斥资10亿美金重新打造（zào）品牌、技术以及（jí）商业模式。

　　“淘（táo）宝太强（qiáng）大，复制淘宝（bǎo），其（qí）他电商都没（méi）有成功的机会。”11月30日，腾讯电商控（kòng）股公司CEO吴（wú）宵光接受记者采访时说道。

　　基于这一（yī）点的认识，腾讯电商（shāng）明确了做“减法”的思路（lù）。吴宵光接受记者采访时透露：“QQ商城将消失，原（yuán）来（lái）12000商家中的5000家升级并入QQ网购，其余不合格的商家将被从升级后的QQ网购中清（qīng）除。”

　　QQ网（wǎng）购和易迅将于明年第一季度打通技（jì）术底层，品牌是否合并仍未确（què）定。

　　画饼2000亿

　　易迅发展十分迅速。今（jīn）年第一季度（dù），腾讯网购交易额为7.53亿元，今年第三季度，腾讯（xùn）网（wǎng）购（gòu）交易额为11.339亿元。“易（yì）迅（xùn）的发展壮大了腾（téng）讯电商的士气，看到未来发展的（de）信心。”11月（yuè）30日，腾讯电商（shāng）副总经理（lǐ）宋旸透露道（dào），“2015年，腾讯网购的目标是2000亿元（yuán）。”

　　易迅的异军突起，也使得腾（téng）讯（xùn）电商面临（lín）一个艰难的决（jué）定：如何整合易迅（xùn）与QQ网购、QQ电商、拍拍（pāi）网等（děng）其他电商平（píng）台的业（yè）务。

　　吴宵光表（biǎo）示（shì）：“中国电商发展最（zuì）成功模式就是以淘宝为代表（biǎo）的开放平台模式（shì）和以京东为代（dài）表的B2C模式（shì），腾讯电商对（duì）这两种模（mó）式都（dōu）不放弃。”

　　根据“不放（fàng）弃”原则，完成整合（hé）后，易迅、QQ网购（gòu）、拍拍网将成为腾讯电商的三极，易迅业务方向（xiàng）是B2C，类似京东；QQ网（wǎng）购业（yè）务方向（xiàng）是（shì）B2C开放平台，类（lèi）似天猫；拍拍网业务（wù）方向是C2C，类似淘宝。2015年三块业务的交易额与收（shōu）入之和将达2000亿。2000亿，是腾（téng）讯画出的电商大（dà）饼。

　　宋旸预计（jì），2015年中国（guó）整个网（wǎng）购市场规模将达到（dào）2万亿，腾讯电商（shāng）占有（yǒu）其中10%。2012年前11个（gè）月，大淘宝（淘（táo）宝网+天猫）已经超过1万亿。宋（sòng）旸预计，大淘（táo）宝占（zhàn）据整个网购（gòu）市（shì）场规模（mó）超过80%。

　　据（jù）宋（sòng）旸透露：2012年，拍拍网交易额将（jiāng）达到100亿元，易迅将达到60亿元，整合后的易迅接近40亿元，合（hé）计约200亿（yì）元。

　　腾讯（xùn）要达到（dào）这样（yàng）的目标，必须跑（pǎo）赢大市：整个市场由1万（wàn）亿（yì）增（zēng）长至2万亿，增（zēng）长2倍；腾讯（xùn）则由（yóu）200亿（yì）增长（zhǎng）至2000亿元，增长10倍（bèi）。

　　拍（pāi）拍（pāi）网是一块基（jī）本停止增长的业务，增长压力集中于易迅与QQ网（wǎng）购（gòu）。

　　易迅和QQ网购将做进一步的整合、调（diào）整。“预计到明（míng）年第一季（jì）度，易迅和QQ网购的技术底层将（jiāng）完全打通，可共享（xiǎng）商（shāng）品（pǐn）信息、支付等环节（jiē），但（dàn）是，是否完全整合在一（yī）起（qǐ）仍（réng）是公（gōng）司慎（shèn）重（chóng）考虑的难题之一。”吴（wú）宵光（guāng）说道。

　　培育电商基因

　　业务梳理（lǐ）之（zhī）后，腾讯电商尚需要更多变化，以植入“电商（shāng）基因”。

　　吴（wú）宵光对记者说道（dào）：“‘电商基因’最（zuì）重（chóng）要（yào）的元素应是对商（shāng）业、业态以及经（jīng）营的理解。腾讯在过（guò）去一年多时间，不断学习、探索电子商务的本质。”

　　吴宵光表示：“B2C不同于传统零（líng）售业，是利用（yòng）信息化（huà）更好地制定供应（yīng）链策略、提升物流效（xiào）率，通过（guò）数（shù）据摸索出生意，腾（téng）讯过去没有（yǒu）认识这些。”

　　在这个理念下，腾讯电商的商业模式也在悄然变化。据记者（zhě）了（le）解（jiě），“以（yǐ）流量令诸侯”的腾（téng）讯电（diàn）商正在采用更（gèng）精准、更市场化的方（fāng）式来配置流量（liàng），内部（bù）称之为“自助引流”。

　　“过去腾讯只（zhī）是将（jiāng）流量拉到平台（tái），这可（kě）能导致很多流量识别不（bú）了，或（huò）者很多商家买不起流量。这是一个计划经济的运作方式。”吴（wú）宵光说（shuō）道，“今后，腾讯电商要运用真正市场经济的方式，将腾讯的内部流量进行市场化，让商家自（zì）己（jǐ）花钱买流（liú）量，更珍惜流量。同时，腾讯电商还要建立一个良好生态环境（jìng），给（gěi）商家更多非付费（fèi）的流（liú）量，形成有（yǒu）机增长。”

　　目前，腾讯电商来（lái）自（zì）流量（liàng）广告（gào）的收入已经超（chāo）过传统的佣金收入（rù）。

　　吴宵光透（tòu）露（lù），自今（jīn）年5月，腾讯电商成立（lì）独立（lì）电商控股公司（sī）后，人员、组织（zhī）架构、决策管理、资金预算都更加清（qīng）晰，高效。最明显的一则案（àn）例是（shì），今年“8·15”促销（xiāo）期间，腾（téng）讯电商刚开完董事会就决定（dìng）加入价格（gé）战。

　　吴（wú）宵（xiāo）光不（bú）愿多谈与淘宝天猫可（kě）能出现的（de）竞争局面，仅表示：“悬殊太大（dà），现在（zài）没想过。”不（bú）过，随（suí）着移动购物时代的到来，阿里和腾讯（xùn）之间（jiān）或将必有一（yī）战，只是这一战需要（yào）上（shàng）升到（dào）集团层面整体实力的竞争（zhēng）。

　　吴宵光透露，目前（qián），微信会员卡已经开始尝试，目标先（xiān）通过（guò）将积分、折扣、优惠等信息化过（guò）程把商家（jiā）的关系转移（yí）到手机上。未来的移动电（diàn）商之争重要一环即是（shì）电商入口之争（zhēng）。腾讯与美丽说（shuō）合作（zuò），加大（dà）试水社交化电子商务。

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