“一(yī)杯酱油和一杯(bēi)同样(yàng)体积(jī)的醋,从酱油里舀出一勺放进醋里,接着从醋杯里舀出同样多的(de)一勺放进(jìn)酱(jiàng)油里。第一杯(bēi)里酱油的(de)比(bǐ)例与第(dì)二(èr)杯里醋的比例哪个更高?”在北京大学理科教学楼(lóu),创(chuàng)业(yè)计划(huá)与创(chuàng)业机会讲座的(de)主讲(jiǎng)人、光华管理学(xué)院管理科(kē)学与信息系统系教授(shòu)杨(yáng)东宁提出了一个似乎并无关联的(de)问题。很快3种答案都有了(le)支持。一(yī)段(duàn)时(shí)间的静默(mò)后,有人很坚定地回答(dá):“一样多,算(suàn)出来的。”
“你怎么(me)写创业计划书?网上下载一个模板,再往里填内(nèi)容(róng)?有时候,我们需要一(yī)点智力挑战。”杨东宁说。而(ér)这个挑(tiāo)战,与(yǔ)思考开篇提到的那道简单智力题的(de)过(guò)程类似(sì),是一个沉下来,将实证命题转化成公理的过程。
“实证命题没有所谓(wèi)正确(què)答案。”杨东宁举例说,“假设你(nǐ)拥(yōng)有一(yī)家(jiā)前景不错的公司,正与另(lìng)一(yī)位合伙人洽谈融(róng)资继(jì)续发展,你是报(bào)偿(cháng)他(tā)现金呢,还(hái)是给(gěi)他同数(shù)量(liàng)的股权?”股权未来(lái)可能(néng)会被稀释,而(ér)同(tóng)数(shù)量并不等(děng)同(tóng)于同价,每个(gè)人都可(kě)以作(zuò)出不同选择。
转化公理,首先需要对(duì)现(xiàn)状的(de)清晰(xī)描述,即明确定义。以(yǐ)某计划书的判断“城市人(rén)口的住房输出占家庭收入的比例升高”为例,可以继(jì)续细化的就有“城市人口是指三环内还是五环内”、“住房(fáng)输出(chū)是居住性的还是购买性的(de)”等方面内容(róng)。
完成转化(huà)后,创业者就该(gāi)找(zhǎo)到“问题模(mó)式(shì)”——“商业机会在哪里”。比如,近年太阳能产(chǎn)业企(qǐ)业蜂拥而起,而生产需要使(shǐ)用金刚颗粒钢线切割硅锭。一(yī)家企业就在被弃之(zhī)不(bú)用(yòng)的(de)切割废料中(zhōng)找到了商机(jī),提供(gòng)专业(yè)回收服务,靠重力获取其中昂贵的硅粉和金刚颗粒,企(qǐ)业发展(zhǎn)顺利,已于(yú)年(nián)内(nèi)上市。
亿(yì)利(lì)资本(běn)的兴起,则是依靠创始人(rén)在(zài)沙漠治理中发现的商机,将焚烧治沙植被地表(biǎo)以(yǐ)上的部分(fèn)这(zhè)一费时(shí)费工的环节变为获取(qǔ)电力的契机(jī)。另一方面,创造(zào)的(de)工作机(jī)会使得游牧活(huó)动减少,更加巩(gǒng)固了治沙(shā)的成果。“小企业可以快速(sù)适(shì)应行(háng)业变化,将研(yán)究变为应用(yòng),成为明星企业。”杨东宁总结说,“而明星企业(yè)依托重(chóng)大(dà)科技成果,把握发展(zhǎn)核心规律,取代在位(wèi)者(zhě)。”
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