传统营销依赖层层严密的渠道，并以大量的人（rén）力与广（guǎng）告投入市场，这在网络时代将成为无法负荷的奢侈品。在网络营销里（lǐ），人员推（tuī）销、市场（chǎng）调查、广告促销、经（jīng）销代理等传统营销手法将与网络相结合，并充分（fèn）运用网上的各项资源，形成以最低（dī）成本投入、获得最（zuì）大市场（chǎng）销售量的新型营销模式（shì）。
    (1)传统产品品（pǐn）牌策略的冲击（jī）
    首（shǒu）先，是对传统（tǒng）的标（biāo）准化（huà）产品的冲击。作为一种（zhǒng）新型媒（méi）体，互联网可以（yǐ）在全球范围（wéi）内（nèi）进行市场调（diào）研。通过互联网厂商可以迅速获得关于产品概念和（hé）广告（gào）效果测（cè）试的反馈信息，也可以了解顾（gù）客（kè）的不同认同水平（píng），从而更加（jiā）容易地对消行（háng）为方式和偏（piān）好进行跟踪。因（yīn）而，在网络营销里，对不同的消费者可（kě）以提供不同（tóng）的商品。这种顾客化（huà）方式（shì）的驱动力来自最终消费者，而非按（àn）惯例来自国外分销商的兴趣。同时，互（hù）联网的新型（xíng）沟通（tōng）能力又加速（sù）了这（zhè）种趋势。因此，怎（zěn）样更（gèng）有效地满足各（gè）种个性化的需求，是每个上网公（gōng）司面临的一（yī）大（dà）挑（tiāo）战。其次，是对品牌的全（quán）球化管理带来的冲（chōng）击。与现实企业的单一品牌与多品（pǐn）牌的决策（cè）相同（tóng），对（duì）上网公司的一个主要（yào）挑战是如（rú）何（hé）对全球品牌和共同的名（míng）称或标志识别进（jìn）行管（guǎn）理。如（rú）果只有（yǒu）一个（gè）品牌的公司允许其他地（dì）方性机构根据需要发展自己的（de）有本地特点的区域品牌，当多个有本（běn）地（dì）区域（yù）特点的（de）品牌（pái）分别（bié）以不同（tóng）的格式、形象、信息和内容进行沟通时，虽然给消费者带来（lái）了某种程（chéng）度的（de）便（biàn）利，但（dàn）也会引起他们（men）的困惑。另一方面，如果为所（suǒ）有（yǒu）区域品牌（pái）设置统（tǒng）一品牌形象，虽然可以利用知名品牌的（de）信（xìn）用（yòng）带（dài）动（dòng）相关产品的销售（shòu），但也（yě）有可能由于（yú）某种品牌的（de）失利（lì）导致全局（jú）受损。因此，是实行统一形象品牌策略还是实行有本地特点的区域品牌策略，以及如何加强（qiáng）区域管理是（shì）上（shàng）网公司面临的现实问题（tí）。
    (2)定价策略的影响
    如果某（mǒu）种产品的价格标准不统一（yī）或经（jīng）常改变，客户将会通过（guò）互联（lián）网（wǎng）认识到这种价格差异，并（bìng）可能因此而产（chǎn）生不满（mǎn）。所以（yǐ）相（xiàng）对于目前的（de）各种媒体（tǐ）来说，互联网先进的网络浏览（lǎn）功能会（huì）使变化不定且存在差（chà）异的价格水（shuǐ）平（píng）趋于一（yī）致。这将对分销商分布海外并（bìng）在各地（dì）采取不同价格的公司产生巨（jù）大的冲击。例（lì）如，如果一个公司对某地的顾客提供20%的价（jià）格折扣，世界各地的（de）互（hù）联网用户都会了解（jiě）。到这个（gè）交易，从而（ér）可能会影响（xiǎng）到那些通过（guò）分销商或本来不需要折扣的业务。另外，通过互联网搜索特定产品（pǐn）的代理商（shāng）也将认识到这种价（jià）格（gé）差异，从（cóng）而加剧了价格歧（qí）视的不利影（yǐng）响。总（zǒng）之，这（zhè）些（xiē）因素都表明互（hù）联网（wǎng）将导致国际（jì）间的价格水平标准化或至（zhì）少缩（suō）小国别（bié）间的价格（gé）差（chà）异。这对于执行差别化定价策略的公司来说（shuō）是一个严重问题。
    (3)对营销（xiāo）渠（qú）道的冲（chōng）击
    通过互联网，生产商可与最终用户直接（jiē）联（lián）系，中间商（shāng）的重（chóng）要性（xìng）因此（cǐ）有所降低。这（zhè）造成两种后（hòu）果；一是由跨国公司所建（jiàn）立（lì）的传统的国际分销网络（luò）对小竞争者造（zào）成的（de）进入障碍将（jiāng）明显降低；二是对（duì）于目前直接通（tōng）过互联（lián）网（wǎng）进（jìn）行产品（pǐn）销售的（de）生产厂（chǎng）商来说（shuō），其（qí）售后服（fú）务工作（zuò）是由各分销（xiāo）商（shāng）承（chéng）担，但（dàn）随着他（tā）们代理销售利润的消失，分销商将有可能不再承担（dān）这些工作。所以在不破坏现存渠（qú）道的情（qíng）况下，如何提（tí）供这些服务将是网（wǎng）上公司不得（dé）不面对的（de）又一问题（tí）。
    (4)对广告障碍（ài）的消除
    通过网（wǎng）络（luò）营销，我们可以（yǐ）消除很多广告障碍。首先，相对于传统（tǒng）媒体来（lái）说（shuō），由于网络空（kōng）问具有无限扩展性，因（yīn）此在网络上做广告可以较少地（dì）受到空间篇幅的局限，广告主可（kě）以（yǐ）尽可能地将必要的信息一（yī）一罗列。其次，迅速提高的广（guǎng）告效率也为网（wǎng）上（shàng）企业创造（zào）了便利条件。譬如（rú），有些公司可以根据其注册用户（hù）的购买行为很快（kuài）地改变向访问者发送（sòng）的广（guǎng）告；有些公司可根据（jù）访问（wèn）者特性如硬件（jiàn）平台、域名或访问时搜索主题等有选（xuǎn）择（zé）地显示其广告。效率也（yě）为网上企业创造了便利条件。譬（pì）如，有（yǒu）些（xiē）公司可以根据其注（zhù）册用（yòng）户的（de）购买行为很（hěn）快地改（gǎi）变向访问者发送的（de）广告；有些公司可（kě）根据访问者特（tè）性如硬件平台、域名或（huò）访问（wèn）时搜索主题等有选择地显示其广告。
    6．网络营销对传统营销方式的冲击
    随着网络技术迅速（sù）向宽带化、智能化、个人化方向发展，用户可以在更（gèng）广泛的领（lǐng）域（yù）内实现声（shēng）、图、像、文一体化的多维（wéi）信息（xī）共享（xiǎng）和人机互动功能。“个（gè）人化”把“服务到家庭”推向了“服务到个人”。正是这（zhè）种发展使得传统营销方式发（fā）生了革命（mìng）性（xìng）的变化。它将导（dǎo）致大众（zhòng）市场的终结，并逐步（bù）体现市场的个（gè）性（xìng）化（huà），最终以每一个用（yòng）户的需（xū）求来组织生产和销售。另外，网络（luò）营销的企业竞争是一（yī）种以客户为焦点的（de）竞争形态，争取顾客、留住顾客、扩大（dà）客户群（qún）、建立（lì）亲（qīn）密客户关系、分析顾（gù）客（kè）需求（qiú）、创造客（kè）户需求等，都是最关键的营（yíng）销课题。因此，如何与散（sàn）布在（zài）全球各地（dì）的（de）顾客群保持紧密的关（guān）系并能掌（zhǎng）握顾客的特性，再经由教育顾客以及企业（yè）形（xíng）象的塑造，建（jiàn）立客户对于虚拟企（qǐ）业与（yǔ）网络营销的信（xìn）任（rèn）感，是网（wǎng）络（luò）营销成功的关键。基于网络时代的（de）目标市场、客户形态、产品种类与以前会（huì）有很大的差异（yì），如何跨越地（dì）域、文化、时空差距再造客户关系，将（jiāng）需要许多创（chuàng）新的营（yíng）销行为（wéi）。



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